私の思うメーカーの生き残り

私は、コラムの中で小売業からネットビジネスへの究極の選択で述べたように今や出生率の低下、インターネットの普及により、小売実店舗は成り立ちにくくなっていきます、と述べました。
そして、一方インターネットの普及により今やオークションに出品している私が、ヒシヒシと感じるのは、品番商品、日雑商品の様な商品は価格低下、荒利低下に歯止めがかかりません。
今やオークションは競り上げの市場でなく店舗同士の競り下げ市場と化しております。又、価格comなども価格を比較させるサイトであらゆる商品の価格を比較しています。
この様な商売環境の中、メーカーは大変だろうと私は感じます。
なぜなら、メーカーの製造拠点は今や外国に移り、恐らく製造ロッドが大きく市場はどんどん尻すぼみで上記の様に乱売合戦です。
ですので、メーカーも安く売らなければロッドがさばけない、沢山買う所には安く売る、安く売れば市場が乱れるの悪循環になっているいまの状態です。
メーカーは小売店に価格を守れと指導はしてきます。しかし、メーカーが卸価格、利益を我慢できなくて、小売店に価格を守れと指導しても何の説得にもなりません。
余程、売り手市場にならない限り絶対に改善されないと思います。
私が、メーカーに提案があります、提案でなく、メーカーが生き残る方法です。
いらぬお節介かも知りませんが一方的に述べさせて頂きます。
私がメーカーなら、まずインターネット上の問屋ＡＳＰに登録し販売を直販に切り替えます。販売は、ＡＳＰ系列のアフィリエイターにまかせます。
そうすれば、商品価格は直販ですから商品価格は自社の思うとおりにコントロールが出来ます。
しかも、価格が半分位になりませんか?
なぜなら、本社の管理、支店、営業マンがいりません。
しかし、配送センターは持たなければなりませんがパート従業員でいけます。
製造・コンピューターでの注文受付と配送センターだけでいいのです。商品の宣伝はアフィリエイターがメルマガ・ブログでじゃんじゃんやってくれます。
この販売方法はすでに本・ＤＶＤのアマゾンがやっています見本があります。ただアフィリエイターの魅力あるマージン(問屋マージン・小売店マージンから考えたら微々たるもの)とセールスコピー、解りやすい商品説明書は必要と思います。
今や実問屋の役目は終わったと私は思います。
もちもちろん、私の言っているのはメーカー全体の事ではありません、価格維持、価格のコントロールの出来ない商品を製造しているメーカーへの提案です。
そして先ほども触れましたが問屋の役目はもう終わったと感じるメーカーは直販に切り替えるのも一つの提案です。
また、商品配送価格が安くなったのもその理由の一つです。
今の問屋は、まとめ買いしますか?
商品の宣伝を十分してくれていますか?
私の業種は売れなく成ったせいか、カタログを配るぐらいのもので、なんのセールストークもありません。
商品のまとめ買いがなく、小売店から注文をもらってから発注するが、私の取り扱い商品にはあります。
ましてや手形決済なんて私には考えられません。

ＡＳＰとは、広告主とアフィリエイターをつなぐ役割をする存在と思って下さい。
「アフィリエイト・サービス・プロバイダー」の略で、簡単に言うと、広告主とアフェリエイターをつなぐ会社の事です。
実店舗のメーカーと小売店を結ぶ問屋みたいな会社です。
ＡＳＰは沢山ありますが、色々販売商品の得て不得手があります研究が必要です。

アフィリエイトとは、 Webサイトやメールマガジンなどが企業サイトへリンクを張り、閲覧者がそのリンクを経由して当該企業の
サイトで会員登録したり商品を購入したりすると、リンク元サイトの主催者が成果報酬を支払うという広告、販売手法。

問屋の生き残りは又の機会にします。このままでは、行き場を失うことになります。

ＡＳＰの一部の紹介


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