メーカーの姿勢

今までの成長期の社会では消費者との間に、メーカー・問屋・小売業が介在していました。
市場の成長期には造れば売るということで、メーカーが市場の主導権を握っていました。
しかし市場動向がめまぐるしく移り変わり市場が成熟し物あまりの時代になると、現代の経営環境の中ではメーカー・問屋・小売業の各流通ルートはさまざまな課題を抱えています。
市場の主導権もメーカーから消費者に移行しつつあります。
メーカーで最も大事なのは製品開発力の強化です。
そして、消費者のニーズを適確につかんで商品開発をしなければ、顧客の満足は得られません。
そこで考えられるのは、前にメーカーの生き残りで述べたようにＡＳＰとエンドユーザーであるアフィリエイターによる直販体制であります。
これが、出来ないのであれば今までの流通を乱せないので問屋と動向販売を密に行いニーズを適確につかみ物づくりをしなければならないと思います。
どちらにしても、今は、問屋まかせではメーカーは成り立たないと思いますが、メーカー自ら中抜きで大型小売店にロッド裁きのため、流通を乱すような価格で販売する行為は小売店にやる気をなくさせるものでありますし、そのようなメーカーのカタログなど見たいとも思いません。

ＡＳＰの一部の紹介


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メーカー・問屋・小売業の流通革命がそこまで来ている - livedoor Blog 共通テーマ